Luca Știrbăț și Ionuț Stanimir: Despre carpooling și cum vinzi soluții tech marilor companii
Luca a creat o aplicație de corporate carpooling cu optimizarea traseului și ar vrea ca produsul său să fie folosit de cât mai multe companii. Ionuț Stanimir, expert în managementul strategic al brandului și comunicării, o să îi dea sfaturi practice, aplicabile imediat.
Cum vinzi solutii tech marilor companii când produsul tău e bun, dar „ușa” de intrare reprezintă un lanț lung de aprobări?
Episodul acesta „Permis de Antreprenor” îți arată, pas cu pas, cum transformi un pitch B2B dintr-un email generic într-o conversație reală care duce la pilot, contract și extindere.
Luca Știrbăț este cofondatorul unei aplicații de carpooling corporate pentru companii (naveta angajaților, rute similare, comunitate).
Ionuț Stanimir este Director de Marketing & Comunicare BCR. Expertiza sa se extinde în domeniul managementului strategic al brandului și comunicării, managementului transformațional și responsabilității sociale corporatiste. Prioritățile sale sunt inovația și educația financiară.
Discuția pornește de la o problemă simplă, dar uriașă: în trafic, majoritatea mașinilor au un singur om. Aplicația creată de Luca propune o soluție pentru companii: conectează angajații care au rute similare și îi ajută să împartă naveta. Apoi, conversația se mută în „terenul greu” al startup-urilor B2B: cum vinzi către corporații, cum deschizi uși, cum construiești încredere și cum livrezi rezultate măsurabile.
