Adrian Trăsnea și Răzvan Popa: De ce „ieftin” poate face un produs bun mai greu de vândut
Adrian produce kit-uri ieftine de case prefabricate. Însă exact prețul mic este un dezavantaj pentru că oamenii sunt reticenți să cumpere. Cum să se poziționeze corect pentru a avea mai mulți clienți, află de la Răzvan Popa – CEO-ul uneia dintre cele mai importante companii de fațade din România.
Dacă produsul tău are un preț mic, trebuie promovat drept „cel mai ieftin”? Răspunsul este în mod surpinzător nu! În acest episod "Permis de Antreprenor" vedem de ce „ieftin” poate face un produs bun mai greu de vândut.
Adrian Trăsnea produce la Brașov case și structuri modulare, sub form[ de dom, care se montează repede și costă mult mai puțin decât construcțiile clasice. Prețurile încep de la puțin peste 3.000 de euro. Însă exact prețul mic este un dezavantaj pentru afacerea lui pentru că oamenii sunt reticenți să cumpere.
Cum să se poziționeze corect pentru a avea mai mulți clienți, află de la Răzvan Popa – CEO-ul uneia dintre cele mai importante companii de fațade din România.
Răspunsul lui Răzvan a fost clar: oamenii pot cumpăra la un preț accesibil, dar nu vor să fie definiți prin cuvântul „ieftin”. Clientul vrea să vorbească despre o casă inteligentă, rapid de montat, eficientă și diferită, nu despre faptul că a ales cea mai ieftină variantă. Mai mult, Adrian nu se luptă doar cu prețul, ci și cu obiceiul românilor de a avea încredere în cărămidă și beton. De aceea, afacerea lui trebuie să arate clar ce câștigă clientul: timp, costuri mai mici de folosire, flexibilitate, design și dovezi că structura rezistă.
