Cristian Căzănaru și Marius Pandel: Cum convingi că produsul tău merită prețul plătit
Cristian a creat pernele care promit să fie cele mai odihnitoare. În lipsa unui showroom, unde oamenii pot testa produsele, Cristian caută să convingă ca pernele sale își merită atât faima cât și prețul. Cu sfaturi vine Marius Pandel, cofondatorul unuia dintre cele mai cunoscute holdinguri românești
Prețul si valoarea produselor reprezintă diferența dintre „e scump” și „merită”. În acest episod "Permis de Antreprenor", discutăm practic despre cum transformi o nevoie reală într-un produs premium și cum comunici valoarea fără să te scuzi pentru preț.
Cristian Căzănaru este fondatorul unui brand românesc orientat spre somn de calitate și produse premium (perne, pilote, accesorii). Pernele pe care le comercializează promit să fie cele mai odihnitoare. În lipsa unui showroom, unde oamenii pot testa produsele, Cristian caută să convingă ca pernele sale își merită atât faima cât și prețul.
Marius Pandel și fratele său dețin una dintre cele mai mari agenții de turism din țară, o companie aeriană și o firmă de transport. Totul a început în 1997, cu dorința de a transforma pasiunea pentru călătorii într-o afacere de succes. În cei peste 28 de ani de activitate, visul a devenit realitate, iar acum, frații Pandel sunt lideri în turismul românesc.
Cristian va afla că un client nu va cumpăra de la el doar „o pernă”. Cumpără somn mai bun, dimineți fără durere, o alegere fără risc și sentimentul că „am făcut bine”. Asta este diferența dintre pretul si valoarea produselor: suma e ușor de comparat, valoarea trebuie făcută vizibilă.
